Entwicklung und Verkauf von Grundstücken

Nur eine grüne Wiese … oder ein Vermögen?

Sie möchten ein Bestandsgrundstück oder geerbten Grund verkaufen, kennen aber den Wert und die aktuelle Marktlage nicht?
Wir sind seit 25 Jahren Experten für den Grundstücksverkauf in München und Oberbayern und haben bereits Grundstücke in Größenordnungen von 500 bis 33.000 qm vermarktet. Von unschätzbarem Wert ist dabei die jahrzehntelange Projektentwicklungs-Erfahrung von Seniorchef Carlheinz Bartsch: So ist sichergestellt, dass an alles gedacht ist, um mögliche Käufer rundum zu überzeugen – zum Beispiel Bauträger.

Auch für Ihr Grundstück erzielt BARTSCH den bestmöglichen Preis!
Unsere Bewertung erfolgt ausführlich und unverbindlich anhand der relevanten Informationen. (Siehe Checkliste der erforderlichen Unterlagen)

In 5 Schritten zum erfolgreichen Verkauf Ihres Grundstücks

STEP 1: Ausführliche Analyse und Bewertung der Lageeigenschaften

Wir führen eine Bestandsaufnahme der tatsächlichen Grundstückssituation durch und prüfen die wertbeeinflussenden Faktoren wie Lage, Ausrichtung, Größe, Zuschnitt, umliegende Bebauung, Bodenbeschaffenheit und Erschließungssituation sowie Immissionen u. v. m. des Grundstücks. Im Rahmen der Baurechtsklärung beantworten wir essenzielle Fragen wie:

Gibt es einen Bebauungsplan, der bereits den Rahmen des möglichen Baurechts vorgibt (Art und Maß der baulichen Nutzung)?
Mit welcher Grundfläche, Baumasse und mit wie vielen Geschossen kann das Grundstück bebaut werden?
Richtet sich das Baurecht (im Innenbereich) nach §34 BauGB nach der umliegenden Bebauung oder befindet sich Ihr Grundstück im sog. Außenbereich?
Beeinflussen individuelle Bodenbeschaffenheit, etwaige Altlasten oder bestehende Gebäude die Nutzung?
Gibt es Lasten und Beschränkungen im Grundbuch, die zu berücksichtigen sind, z. B. Abstandsflächen, Übernahmerechte oder Geh- und Fahrtrechte usw.?
Muss das Baurecht verbindlich durch einen Vorbescheid geklärt werden?

Step 2: Optimale Grundstücksentwicklung

Basierend auf unserer detaillierten Markt- und Standortanalyse ermitteln wir die bestmögliche Nutzung für das Grundstück je nach Zielgruppe (Eigennutzer, Kapitalanleger, Investoren, Bauträger, Gewerbe/Wohnen/Mischnutzung).

Sind an diesem Standort Ein- oder Mehrfamilienhäuser, Wohnungen oder Reihenhäuser sinnvoller?
Wie ist die Infrastruktur? Gibt es Einkaufs-, Freizeit- und Erholungsmöglichkeiten?
Sind Schulen, öffentlicher Nahverkehr etc. in der Nähe?

Durch eine lagegerechte und innovative Überplanung, z. B. mit Mehrfamilienhäusern oder Reihenhäusern, erfahren unbebaute Grundstücke eine nennenswerte Wertsteigerung. Je mehr man auf ein Grundstück bauen darf, desto wertvoller ist es. Unter Berücksichtigung dieser Faktoren steht im Ergebnis ein realistischer Verkaufspreis.

Übrigens: Von unschätzbarem Wert ist auch unsere jahrzehntelange Erfahrung in der Projektentwicklung. Sie stellt sicher, dass an alles gedacht ist, um mögliche Käufer rundum zu überzeugen, insbesondere Bauträger. Nur Objekte, die bis ins Detail durchdacht sind, lassen sich zeitnah lukrativ verkaufen!

Step 3: Wertermittlung Ihres Grundstücks

Auf Basis der vorausgegangenen ausführlichen Analyse und Bewertung der Lageeigenschaften sowie der optimalen Grundstücksentwicklung können wir unter Hinzuziehung der aktuellen Bodenrichtwerte des jeweiligen Gutachterausschusses den realistischen Verkaufspreis für Ihr Grundstück ermitteln.

Handelt es sich um ein reines Bauträgergrundstück, wenden wir auch das Residualwertverfahren (Bewertungsverfahren des Bauträgers) an.

Mit einer festgelegten Vermarktungsstrategie, wie z. B. „gegen Höchstgebot“ oder „Festpreis“, bieten wir Ihr Grundstück den potenziellen Zielgruppen an.

Step 4: Gezielte Vermarktungsmaßnahmen

Wir haben zahlreiche qualifizierte Käufer und vorgemerkte Interessenten in unserer top gepflegten BARTSCH-Interessentendatenbank registriert. Wertvolle Kontakte zu Bauträgern, Investoren und privaten Bauherren ebnen zusätzlich den Weg für einen zügigen Verkauf.

Unsere Leistungen für Sie in der Vermarktung:

Entwicklung eines objektbezogenen Vermarktungskonzepts
Erstellung von professionellen und aussagekräftigen Verkaufsunterlagen
Erstellung von Objektvideos mit unserem Immo-Heli
Versand der Exposés an vorgemerkte Interessenten
Verbreitung Ihres Angebots u. a. über regionale/überregionale Zeitungsinserate, reichweitenstarke Internetportale und Social Media
Präsentation auf unserer Website, im Immo-Blog und in der BARTSCH Kundenzeitung
Aushänge bei Kooperationspartnern (z. B. Banken) und im BARTSCH Immobilien-Kompetenz-Zentrum
Verkaufsschilder am Objektstandort

Unsere gesamte Vertriebssteuerung erfolgt mit einem festgelegten Ablaufplan der jeweiligen Werbemaßnahmen z. B. Internet, Anzeigen, Mailings usw. sowie mit Fotodokumentation.

Step 5: Der erfolgreiche Grundstücksverkauf

Unsere gezielten Vermarktungsmaßnahmen sorgen im Grundstücksverkauf durchgehend für hohe Abschlussquoten. Mit exzellentem vertrieblichem Gespür vergeben unsere spezialisierten Grundstücksmakler Besichtigungstermine nur an Bewerber, die echtes Interesse signalisieren und zum Anforderungsprofil der vorgesehenen Nutzung passen.
Bei gut vorbereiteten Ortsbegehungsterminen überzeugen wir Interessenten von den Vorzügen des Grundstücks und klären alle noch offenen Fragen. Selbstverständlich begleiten wir den Verkäufer zum Vertragsabschluss beim Notar.

Unsere Leistungen für Sie im Verkauf:

Organisation und Durchführung von Besichtigungen
Bonitätsprüfung des Käufers
Persönlicher Ansprechpartner oder Verkaufsteam bei uns im Haus
Exposé-Versand und Aushändigung aller relevanten Unterlagen an Interessenten
Beantwortung aller Fragen der Interessenten
Regelmäßiges Feedback an Verkäufer
Vorbereitung des Kaufvertrags mit dem Notariat

Besonderheiten bei Immobilieninvestoren – Asset Deal und Share Deal:

Asset Deal bezeichnet eine Transaktion, bei der der Investor eine Immobilie direkt erwirbt. Veräußerungsgegenstand ist dabei die Immobilie selbst – im Unterschied zum Share Deal, bei dem lediglich Anteile an einer Objektgesellschaft veräußert werden. Ein Asset Deal ist stets mit einem Grundstückserwerb verbunden. Der Käufer wird an Stelle des Verkäufers unmittelbarer Eigentümer des erworbenen Objekts.